SILVA köper tillbaka nordamerikanska distributionsrättigheter

SILVA, specialist på kompasser, pannlampor och andra utomhusprodukter, får nu global täckning genom att köpa tillbaka sina nordamerikanska distributionsrättigheter från Nasdaq-noterade Johnson Outdoor. Affären, som träder i kraft den 4 januari 2018, bäddar för snabb SILVA-tillväxt på världens största marknad för utomhusprodukter.

–Detta är ett avgörande steg för oss, både ur ett affärs- och varumärkesperspektiv. Vi tar över försäljningspotential på 10-12 miljoner kronor från dag ett. Dessutom får vi nu full kontroll över varumärket globalt, säger SILVA:s vd Richard Jägrud. För närvarande är SILVA-sortimentet i Nordamerika begränsat till landkompasser, som har utvecklats, tillverkats och sålts av Johnson Outdoor. När SILVA tar över rättigheterna kommer företaget, som 1933 uppfann den vätskefyllda kompassen, att börja sälja sina originalkompasser i USA och Kanada.

Tar in hela sortimentet

– Första steget i den här spännande utvecklingsfasen är att säkra den etablerade kompassaffären tillsammans med våra utvalda distributörer, säger Richard Jägrud. Han tillägger, – sedan kommer vi stegvis att ta in resten av sortimentet, inklusive pannlampor och alla andra förstklassiga utomhusprodukter. Utvecklingspotentialen är god med tanke på att varumärket redan är etablerat och att vi får ett heltäckande distributionsnätverk i USA och Kanada.

Det nya upplägget innebär att USA-distributionen sköts av Liberty Mountain, som är en av USA:s största grossister och distributörer av tekniska utomhusprodukter och klätterutrustningar. Rock Gear Distribution, som tar hand om försäljningen på den kanadensiska marknaden, importerar och distribuerar produkter för utomhusaktiviteter till ledande återförsäljare över hela Kanada.

Johnson Outdoor har ägt SILVA-rättigheterna i Nordamerika sedan 1973. – Våra utvecklingsmöjligheter har naturligtvis begränsats av att vi inte inte haft kontroll över rättigheterna till världens största marknad för utomhusprodukter. Vi är mycket nöjda med att den här frågan nu är löst. Vi har haft en positiv och konstruktiv dialog med Johnson Outdoor om övergången, förklarar Richard Jägrud.