tonies® réalise une augmentation de 37 % de son chiffre d’affaires au cours de l'exercice 2022, avec une rentabilité atteignant « la fourchette haute » de ses prévisions

tonies® réalise une augmentation de 37 % de son chiffre d’affaires au cours de l'exercice 2022, avec une rentabilité atteignant « la fourchette haute » de ses prévisions - une croissance significative et une marge d'EBITDA ajusté positive sont attendues pour 2023.

● Le chiffre d'affaires du groupe a augmenté de 37 % en glissement annuel pour atteindre 258 millions d'euros (exercice 2021 : 188 millions d'euros) grâce à l'expansion internationale, dépassant les prévisions de 250 millions d'euros pour l'exercice 2022.
● Le chiffre d'affaires des États-Unis a plus que triplé pour atteindre 66 millions d'euros (exercice 2021 : 20 millions d'euros) grâce à une pénétration réussie de la vente en retail, dépassant les prévisions de 52 millions d'euros pour l'exercice 2022.
● La marge d'EBITDA ajusté de -2,4 % est dans « la fourchette haute » des prévisions actualisées pour l'exercice 2022 de -5 % à -2 % (exercice 2021 : -8,1 %) malgré un environnement macroéconomique difficile.
● Prévisions pour l'exercice 2023 : chiffre d'affaires du groupe de 354 millions d'euros, chiffre d'affaires des États-Unis de 116 millions d'euros et marge d'EBITDA ajusté positive.
● Solide début d'année avec une croissance du chiffre d'affaires au premier trimestre 2023 supérieure au taux de croissance attendu pour l'ensemble de l'année, soit environ 37 %.

LUXEMBOURG, 13 April 2023 // tonies SE (" tonies® "), société internationale leader développant un système audio permettant aux enfants d’écouter des histoires et de la musique à travers son produit primé, la Toniebox, a publié ses résultats financiers audités pour l'année 2022, clôturée le 31 décembre 2022. tonies® a dépassé ses prévisions de chiffre d'affaires pour le groupe et les États-Unis et a enregistré une marge d'EBITDA ajusté correspondant à la fourchette haute de ses prévisions.

Marcus Stahl, cofondateur et codirecteur général, déclare : "Une fois de plus, nous avons tenu nos promesses en 2022, une année marquée par de nombreux défis externes. Je suis particulièrement fier que tonies® ait non seulement dépassé les prévisions de revenus, mais aussi atteint « la fourchette haute » de ses prévisions de rentabilité actualisées. Cela prouve la résilience de notre modèle d'entreprise, même en période macroéconomique difficile, grâce au travail et au dévouement remarquables de toute notre équipe et à la demande toujours élevée pour nos fantastiques produits. Nous allons également réussir notre expansion internationale en 2023, atteindre un chiffre d'affaires de 354 millions d'euros et devenir rentables sur la base d'un EBITDA ajusté. Nous sommes entrés dans l'année plus forts qu'auparavant et avons déjà observé un premier trimestre très prometteur avec une croissance du chiffre d'affaires supérieure au taux de croissance prévu pour l'ensemble de l'année 2023, à savoir 37 %."

Patric Fassbender, cofondateur et codirecteur général, ajoute : "2022 a été une année exceptionnelle pour nous, avec la célébration de certains faits marquants qui nous aideront à poursuivre notre croissance en 2023. Le lancement réussi des Copains du Dodo, notre première marque sous licence propre, a notamment été crucial puisqu’il s’inscrit dans notre volonté de nous concentrer davantage sur nos productions et licences développées en interne.

Nous sommes ravis de constater que les Tonies "Les Copains du Dodo" ont déjà le temps d’écoute hebdomadaire moyen le plus élevé dans la région du DACH. Nous avons également conclu des partenariats fantastiques, tels qu'une campagne commune avec Disney pour les fêtes de fin d'année, une collaboration avec l'application de pleine conscience n°1 "Calm" pour soutenir la santé mentale des enfants, et avons élargi des partenariats comme, par exemple, l’introduction aux États-Unis de notre partenaire historique Steiff et des « Soft Cuddled » Tonies ".Le chiffre d'affaires du groupe pour l'année 2022 a augmenté de +37,4 % en glissement annuel à 258,3 millions d'euros (exercice 2021 : 188,0 millions d'euros) avec une croissance substantielle du chiffre d'affaires au quatrième trimestre important de +47,0% en glissement annuel à 120,1 millions d'euros (T4 2021 : 81,7 millions d'euros).

Toutes les régions ont enregistré une croissance positive en 2022. Le marché américain a poursuivi sa trajectoire de croissance rapide et a vu ses revenus plus que tripler par rapport à l'exercice 2021, avec une augmentation des revenus de +223,2% en glissement annuel à 65,6 millions d'euros. Le nombre total de points de vente (y compris les listes saisonnières) a augmenté de manière significative, alimenté par une adoption plus forte de la vente au détail avec des partenaires clés de la vente au détail tels que Target et Best Buy. À la fin de 2022, les Tonieboxes et les Tonies étaient disponibles dans environ 4 200 magasins à travers les États-Unis, contre environ 2 000 à la fin de 2021.

Dans la région rentable de DACH, le chiffre d'affaires a augmenté de +4,6 % en glissement annuel pour atteindre 158,3 millions d'euros. Après un ralentissement temporaire au troisième trimestre 2022, le chiffre d'affaires a évolué positivement au quatrième trimestre avec une croissance d'environ +5% en glissement annuel. À la fin de l'année 2022, tonies® comptait environ 7 000 points de vente au détail (incluant les inscriptions saisonnières) dans le DACH, contre environ 6 300 à la fin de l'année précédente. tonies® est une marque très bien établie sur le marché du DACH, avec une notoriété élevée et stable d'environ 77 % au sein du public cible des parents. En conséquence, tonies® est présent dans un foyer allemand sur deux ayant des enfants dans le groupe cible.

Dans le Reste du Monde, le chiffre d'affaires a plus que doublé avec un taux de croissance de +110,6% en glissement annuel pour atteindre 34,4 millions d'euros, notamment grâce à une très forte croissance au Royaume-Uni. tonies® a encore renforcé sa présence en Europe via sa boutique en ligne européenne, qui expédie ses produits dans 16 pays différents en Europe, et a également fait ses premiers pas sur le marché de l'Asie-Pacifique avec un lancement réussi à Hong Kong.

Dans l'ensemble, la part régionale des revenus en dehors de la région DACH a sensiblement augmenté, passant de 19 % en 2021 à 39 % en 2022, ce qui montre que tonies® est sur la bonne voie pour son expansion internationale.

Côté catégories de produits, le chiffre d'affaires des Tonieboxes a augmenté de 52,5 % en glissement annuel pour atteindre 87,3 millions d'euros. Près de la moitié des Tonieboxes ont été vendues en dehors de la région DACH. Cela souligne clairement le potentiel de revenus et de marges à l'échelle internationale, étant donné qu'environ 20 figurines Tonies par Toniebox sont vendues en moyenne au cours des 4,5 premières années.

Le chiffre d'affaires des figurines Tonies a augmenté de +28,8 % en glissement annuel pour atteindre 159,1 millions d'euros, grâce aux Tonies sous licence de tiers, notamment Pat’Patrouille, La Reine des Neignes et Peppa Pig, ainsi qu'aux Tonies avec un contenu produit en interne et un design propre, comme " Playtime Songs " et la première marque sous licence propre de Tonies, " Les Copains du dodo ". En 2022, d'autres grandes licences ont été ajoutées au portefeuille, notamment le lancement mondial de PJ Masks et de Cocomelon pour les États-Unis et le Royaume-Uni.

Dans la catégorie Accessoires et numérique, le chiffre d'affaires a augmenté de 65,8 % en glissement annuel pour atteindre 11,9 millions d'euros, grâce aux casques audio, aux mallettes de transport, aux étagères et aux chargeurs. Tonies® a également considérablement élargi son offre audio. Avec l'audiothèque, tonies® inclut une plateforme numérique qui fournit aux consommateurs plus de contenu de leurs héros préférés, tout en offrant également beaucoup de contenu exclusif. En 2022, tonies® a augmenté son offre de contenu payant de près de 50 % pour atteindre plus de 3 000 titres. L'offre de contenu gratuit a plus que doublé par rapport à 2021 pour atteindre environ 600 titres.

La marge d'EBITDA ajusté s'est fortement améliorée, passant de -8,1 % du chiffre d'affaires en 2021 (-15,2 millions d'euros) à -2,4 % du chiffre d'affaires en 2022 (-6,1 millions d'euros), malgré la poursuite des investissements dans la croissance internationale. Alors que la marge brute est restée largement stable à 54,2 % (exercice 2021 : 54,1 %), malgré la hausse des prix des matières premières et de la logistique entrante, l'augmentation de la marge de l'EBITDA ajusté est attribuable à l'amélioration du bénéfice de contribution (c'est-à-dire le chiffre d'affaires après tous les coûts liés au chiffre d'affaires), soulignant la capacité de tonies® à continuer d'améliorer son économie unitaire. La marge de contribution a considérablement augmenté, passant de 21,3 % en 2021 à 27,4 % en 2022, grâce à la baisse des coûts de licence (y compris les effets non récurrents) et à l'efficacité de l'exécution.

Le flux de trésorerie disponible s'est élevé à -87,9 millions d'euros en 2022 (2021 : -35,4 millions d'euros). Cette évolution s'explique principalement par l'augmentation significative du fonds de roulement net en raison des investissements dans les stocks afin d'accélérer l'expansion aux États-Unis. En conséquence, le flux de trésorerie provenant des activités d'exploitation s'est élevé à -74,4 millions d'euros (2021 : -26,4 millions d'euros). En outre, conformément à la stratégie de tonies®, les flux de trésorerie provenant des activités d'investissement, y compris les investissements dans les outils de fabrication des figurines Tonies, la production de contenu propre et les logiciels, se sont élevés à -13,6 millions d'euros et ont donc été supérieurs à ceux de l'année précédente (2021 : -8,9 millions d'euros).

Prévisions pour l'ensemble de l'année 2023
Les prévisions de tonies® reposent sur l'hypothèse qu'il n'y aura pas de nouvelle détérioration importante du climat de consommation en 2023 et que la Covid-19 n'entraînera pas de fermetures massives de la production dans l'industrie et le commerce de détail.

Compte tenu de ces facteurs, nous nous attendons à ce que tonies® génère un revenu de groupe de 354 millions d'euros en 2023, ce qui correspond à une croissance d'une année sur l'autre d'environ 37 %. Cette nouvelle augmentation substantielle devrait être principalement due à la poursuite de l'expansion internationale. En particulier, la poursuite du déploiement des Tonies aux États-Unis, où le chiffre d'affaires devrait passer de 66 millions d'euros en 2022 à 116 millions d'euros en 2023, sur la base d'un taux de change EUR/USD de 1,08 USD. Cela signifie que les États-Unis contribueront à la majorité de la croissance attendue des revenus du groupe.

Outre le renforcement de notre présence déjà très forte sur le marché rentable du DACH, nous continuerons à investir massivement dans notre croissance, en particulier aux États-Unis, mais aussi sur d'autres marchés actifs tels que le Royaume-Uni et la France. Parallèlement, nous étendrons notre boutique en ligne européenne à d'autres pays.

Nous nous attendons à ce que la marge d'EBITDA ajusté continue d'augmenter et devienne positive en 2023, sur la base d'une amélioration continue de notre marge de contribution grâce à une marge brute plus élevée et à un effet de levier opérationnel sur notre base de coûts.


Tonies SE présentera ses résultats pour l'exercice 2022 aujourd'hui, jeudi 13 avril, à 11 heures CET. Tous les détails sont disponibles sur https://ir.tonies.com/financial-calendar/.

Tous les documents de publication sont disponibles sur le site Web des relations avec les investisseurs de tonies à l'adresse https://ir.tonies.com/publications/.