tonies® enregistre une excellente croissance de 46% de son chiffre d'affaires au troisième trimestre et est en bonne voie pour atteindre un chiffre d'affaires de 354 millions d'euros et un EBITDA ajusté positif au cours de l'exercice 2023.

● Le chiffre d'affaires du groupe a augmenté de + 46 % en glissement annuel pour atteindre 79 millions d'euros (Q3 2022 : 54 millions d'euros) grâce à l'expansion internationale et à une activité DACH solide.

● Les prévisions pour l'exercice 2023 se confirment avec un CA groupe de 354 millions d'euros, un CA américain de 116 millions d'euros et un EBITDA ajusté positif.

● Les fondateurs et codirecteurs généraux de tonies®, Marcus Stahl et Patric Fassbender, passeront le relais au nouveau directeur général Tobias Wann dans le cadre d'une succession managériale planifiée le 1er janvier 2024.

● tonies a clôturé une nouvelle facilité de prêt syndiqué d'un montant de 30 millions d'euros et une option d’abondement de 10 millions d'euros pour ses besoins saisonniers en fonds de roulement nécessaires à la croissance.

LUXEMBOURG, 13 novembre 2023 // tonies SE (" tonies® "), société internationale leader développant un système audio permettant aux enfants d’écouter des histoires et de la musique à travers son produit primé, la Toniebox, a annoncé ses résultats pour le troisième trimestre et les neuf premiers mois de 2023, clos le 30 septembre 2023.

tonies® a poursuivi la très forte croissance de son chiffre d'affaires avec une augmentation de 46 % en glissement annuel au troisième trimestre et de 39 % en glissement annuel pour les neuf premiers mois de 2023.

tonies® a confirmé ses prévisions pour l'ensemble de l'année 2023.

Marcus Stahl, cofondateur et codirecteur général, déclare „Les neuf premiers mois de 2023 ont été remarquables, avec des progrès impressionnants pour atteindre nos objectifs annuels ambitieux. Le troisième trimestre est particulièrement remarquable, car c'est le tout premier trimestre au cours duquel il s'est vendu plus de Tonieboxes aux États-Unis que dans la région DACH - ce qui témoigne du succès de notre expansion internationale et de la solidité de nos fondations pour la croissance future. Et l'expansion se poursuit : avec le Canada, nous avons ajouté un nouveau marché passionnant, doté d'une économie robuste et d'une forte demande de produits éducatifs. Dans le même temps, je suis très heureux que notre marché d'origine, le DACH, affiche une croissance aussi forte. Nous allons profiter de l'élan donné par le troisième trimestre pour aborder avec confiance le quatrième , qui est d'une importance capitale. Nous sommes bien préparés pour atteindre nos objectifs de chiffre d'affaires et sommes en bonne voie pour réaliser un EBITDA ajusté positif en 2023."

Patric Fassbender, cofondateur et co-directeur général, a commenté le changement de direction récemment annoncé : "Après une décennie passée à imaginer, construire et développer tonies®, de notre première idée à la plus grande plateforme audio interactive pour enfants, mon cofondateur Marcus et moi-même pensons que le moment est venu pour nous de passer les rênes de la gestion. Nous sommes heureux de pouvoir entamer ce processus à ce stade du parcours de tonies®. Nous avons atteint notre point le plus fort et nous pensons que les structures que nous avons mises en place bénéficieront des idées et des compétences précieuses de Tobias Wann, le nouveau directeur général de tonies®. Poursuivre notre croissance internationale et devenir un véritable héros mondial dans les chambres d'enfants du monde entier, tel est le prochain chapitre de l'histoire à succès de tonies®. Grâce à son expérience internationale, Tobias est le PDG idéal et, avec son collègue membre du conseil d'administration, le Dr Jan Middelhoff (directeur financier), il sera soutenu par une équipe de direction établie, performante et inchangée.“

Performance du chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires du Groupe au troisième trimestre a augmenté de + 46,5% en glissement annuel pour atteindre 78,8 millions d'euros (Q3 2022 : 53,8 millions d'euros). Au cours des neuf premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires a augmenté de +38,9 % en glissement annuel pour atteindre 191,9 millions d'euros (9 M 2022 : 138,2 millions d'euros).

Au troisième trimestre, une très forte croissance a été observée dans toutes les régions, le marché américain prenant une fois de plus la tête. Le chiffre d'affaires aux États-Unis a atteint 26,3 millions d'euros, reflétant une croissance de + 109,1% par rapport au trimestre de l'année précédente. Aux États-Unis, les Tonieboxes et les Tonies sont désormais disponibles dans 1 600 magasins Walmart et 700 magasins Target supplémentaires, ce qui porte le nombre total de magasins Target à 1 800. Cela souligne le succès continu de l'adoption par les détaillants, indiquant que Tonies aborde le quatrième trimestre crucial avec une base de détaillants considérablement élargie. Au cours des neuf premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires aux États-Unis a plus que doublé avec une croissance de +139,7 % en glissement annuel pour atteindre 60,1 millions d'euros, grâce à tous les canaux de distribution. En outre, nous venons d'annoncer notre première campagne de marque aux États-Unis "Discover Imagination", qui sera diffusée à l'échelle nationale et implique des partenaires tels que Disney (La Reine des Neiges), National Geographic (Dino), Marvel (Spidey), Paramount (La Pat’ Patrouille) et Hasbro (Peppa Pig), démontrant clairement la force de la plateforme de tonies®.

La région rentable DACH a enregistré une croissance du chiffre d'affaires de + 21,7% en glissement annuel à 41,9 millions d'euros et a fortement progressé comparativement au même trimestre de l'année précédente, au cours duquel le chiffre d'affaires avait été affecté par une baisse de la fréquentation des magasins liée à la baisse de l’indice de confiance des ménages. La croissance a été tirée par tous les canaux de distribution et par de solides lancements de produits tels que La Pat’ Patrouille et Encanto. Au cours des neuf premiers mois, la région DACH a enregistré une croissance à deux chiffres de + 10,4 % en glissement annuel pour atteindre 108,1 millions d'euros.

Dans le Reste du Monde, le chiffre d'affaires du troisième trimestre a augmenté de + 55,9 % en glissement annuel pour atteindre 10,6 millions d'euros grâce à la France et au Royaume-Uni. Le chiffre d'affaires des neuf premiers mois de 2023 a augmenté de + 55,6% pour atteindre 23,7 millions d'euros. tonies® a étendu ses pays de livraison en Europe via la boutique en ligne européenne en ajoutant les pays nordiques, à savoir le Danemark, la Suède et la Finlande, ce qui porte le nombre total de pays à 17.

En raison de la poursuite de l'expansion internationale réussie de tonies®, la part du chiffre d'affaires en dehors de la région DACH a considérablement augmenté au cours des neuf premiers mois de 2023 pour atteindre 44% (9M 2022 : 29%).

Niveau catégorie de produits, le chiffre d'affaires des Tonieboxes a augmenté de + 64,2 % en glissement annuel au troisième trimestre 2023 pour atteindre 26,0 millions d'euros. C'est le premier trimestre pour tonies® au cours duquel plus de Tonieboxes ont été vendues aux États-Unis que dans la région DACH, ce qui démontre une base solide pour la croissance future dans le marché de croissance stratégiquement le plus important.

Pour renforcer la force de la Toniebox en tant que plateforme, tonies® fait des progrès significatifs dans l'utilisation de l'intelligence artificielle. En mai, la première version d'un générateur de contenu basé sur l'IA a été testée au Royaume-Uni auprès de
1 000 clients enregistrés : cet outil permet aux familles de créer des histoires personnalisées de manière ludique et d'écouter le fichier audio instantanément sur la Toniebox. Une version améliorée, basée sur les commentaires des clients test, sera maintenant lancée en novembre avec 3 000 comptes dans la région DACH et au Royaume-Uni. Au cours des neuf premiers mois de 2023, la croissance du chiffre d'affaires des Tonieboxes a été de + 39,6 % en glissement annuel pour atteindre 50,9 millions d'euros, plus de la moitié des Tonieboxes ayant été vendues en dehors de la région DACH.

Le chiffre d'affaires lié à la vente de figurines Tonies a augmenté au troisième trimestre de + 38,9 % en glissement annuel pour atteindre 48,4 millions d'euros. Les figurines Tonies les plus demandées ont été les figurines sous licence de Pat’ Patrouille et Disney, ainsi que les figurines au contenu autoproduit et au design propre, telles que "Les Copains du Dodo", "Mes Comptines Préférées" et le premier "Calendrier de l’Avent" de tonies, qui permet aux enfants de découvrir un nouveau chapitre de l'histoire chaque jour à partir du 1er décembre. Avec "Clever Tonies", tonies® présente un nouveau produit audio ludo-éducatif respectueux de l'environnement pour les enfants de cinq ans et plus. Cela témoigne de la capacité de tonies® à apporter continuellement de nouvelles innovations sur le marché et à élargir son offre, en particulier pour les enfants plus âgés. Lancé aux États-Unis en octobre 2023, il sera disponible en Allemagne et au Royaume-Uni au premier trimestre 2024. Au cours des neuf premiers mois, le chiffre d'affaires de Tonies a augmenté de + 37,7 % en glissement annuel pour atteindre 130,7 millions d'euros.

Côté Accessoires et numérique, le chiffre d'affaires a augmenté de + 41,5 % en glissement annuel pour atteindre 4,4 millions d'euros, grâce aux écouteurs, aux sacs de transport et à la Tonie-Veilleuse, qui a été déployée avec succès dans la région DACH en juillet et en France en août, après le lancement aux États-Unis au deuxième trimestre. Au cours des neuf premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires a augmenté de + 52,5 % en glissement annuel pour atteindre 10,3 millions d'euros.

Actif net et situation financière

Aucun changement substantiel de l'actif net et de la situation financière du Groupe n'est intervenu au cours de la période sous revue par rapport à la situation au 30 juin 2023, compte tenu de la sortie de trésorerie saisonnière.

Au troisième trimestre 2023, tonies® a continué à développer sa structure financière pour saisir les opportunités de croissance en concluant avec succès une nouvelle facilité de prêt syndiqué de 30 millions d'euros, qui a remplacé les précédentes facilités de crédit bilatérales d'un montant total de 26 millions d'euros. Ce prêt, qui a été structuré en étroite collaboration avec des banques réputées telles que la Commerzbank, la Deutsche Bank, la DZ Bank et la KfW, aidera tonies à préserver ses besoins saisonniers en fonds de roulement pour assurer sa croissance. Le prêt syndiqué renouvelable a une durée de trois ans plus deux options de prolongation d'un an. En outre, la ligne de crédit est assortie d'une option d'abondement de 10 millions d'euros supplémentaires. Le succès de cette levée de fonds souligne la confiance des partenaires financiers de tonies® dans ses perspectives.

Prévisions pour l'ensemble de l'année 2023

tonies® confirme ses prévisions après neuf premiers mois de 2023 très solides et est en bonne voie pour atteindre ses objectifs ambitieux avec un chiffre d'affaires du groupe de 354 millions d'euros et un chiffre d'affaires des États-Unis de 116 millions d'euros, sur la base d'un taux de change EUR/USD supposé de 1,08 USD. Cela implique une croissance du chiffre d'affaires pour le groupe de + 37 % en glissement annuel et pour les États-Unis de + 77% en glissement annuel. tonies® prévoit également une marge EBITDA ajustée positive pour l'ensemble de l'année 2023 (2022 : -2,4 %). La prévision est basée sur l'hypothèse qu'il n'y aura pas de nouvelle baisse d’indice de confiance des ménages.

tonies SE a présenté résultats pour le troisième trimestre 2023, lundi 13 novembre, à 11 heures (heure d'Europe centrale). Tous les détails sont disponibles sur https://ir.tonies.com/financia... les publications sont disponibles sur le site Web des relations avec les investisseurs de tonies à l'adresse https://ir.tonies.com/publications/.