Så väljer du rätt fastighetsmäklare

Om man vill försäkra sig om att bli nöjd med sin fastighetsmäklare så bör man räkna med att i alla fall lägga ner minst lika mycket tid på upphandlingen av mäklartjänsten som när man exempelvis köper en ny bil eller TV, vilket förvånansvärt många inte gör.

Att sälja sitt boende är för de flesta den ekonomiskt sett största affären i livet. Så varför slarvar då så många när de väljer fastighetsmäklare?

Rent tekniskt så är ett hus värt 1 kr mer än vad tvåan i en budgivning är villig att betala. Det är alltså fastighetsmäklarens jobb att se till att det finns så många seriöst intresserade spekulanter som möjligt, vilket inte nödvändigtvis är samma sak som att det är mycket folk på den första visningen, vilket är lätt att uppnå med ett alltför lågt utgångspris. 

Hur lyckas man då med att få tag på en fastighetsmäklare som maximerar antalet seriöst intresserade spekulanter?

Jag föreslår att man alltid bjuder in två alternativt tre olika fastighetsmäklare.

Var inte rädd för att ställa frågor och framförallt - var osentimental.

Gör klart för fastighetsmäklaren att du är ute efter bästa möjliga pris och att du är öppen för förändringar i hemmet inför fotografering och visning. Låt fastighetsmäklarna därefter redogöra för vad de tänker göra för att få ut bästa möjliga pris för just ditt hem.

Lokalt verksamma fastighetsmäklalre hävdar gärna att lokalkännedom är en avgörande faktor för att nå framgång. Jag menar att om man med lokalkännedom menar kunskap om prishistorik och avstånd till dagis, skola och affärer så är det inte det som är det viktiga.

Idag finns det så mycket information att tillgå att det är tämligen enkelt för en engagerad fastighetsmäklare att bedöma i vilket härad slutpriset kommer att hamna och att i god tid till första visningen ta fram information av lokal karaktär.

Det viktiga är fastighetsmäklarens vilja och kunskap att skapa mesta möjliga intresse för det hus som ska säljas. För att lyckas med att få ytterligare några spekulanter att lägga ett bud på ditt hus så måste huset ha presenterats på bästa möjliga sätt och i detta inkluderar i alla fall jag bra bilder, en välformulerad beskrivning samt kraftfull marknadsföring som sträcker sig utanför närområdet.

Lyckas din fastighetsmäklare med att även locka spekulanter som egentligen inte tänkt sig att köpa i den stadsdel/kommun där ditt hem ligger så är mycket vunnet.

Det handlar alltså om att välja en fastighetsmäklare som, för så många spekulanter som möjligt, kan förmedla en färdig bild av deras nya hem.

Med vänlig hälsning
Peter Rehn
www.skeppsholmen.se