PriceGain och KTH: Vinnova finansierar stort forskningsprojekt om kundinvolvering i prissättning av digitala erbjudanden

Vinnova har beslutat att bevilja finansiering av forskningsprojektet ”Kundinvolvering vid prissättning av digitala erbjudanden” med diarienummer 2022-00291.

Forskningsprojektet leds av KTH (Kungliga Tekniska Högskolan) och PriceGain deltager som ledande expert inom prissättning. I projektet deltager även två industriföretag. Forskningsprojektet kommer att löpa under två års tid och syftet med studien är att utveckla en förståelse för hur kunden kan och bör involveras i prissättning för att skapa attraktiva och hållbara digitala erbjudanden inom B2B (Business-to-Business).

”Framväxten av digitala tjänster är enorm och för många företag innebär detta ett stort skifte. Affärsmodeller förändras och intäktsmodeller påverkas. Att ta reda på vad värdet är i den digitala tjänsten är komplext och det varierar också beroende på mottagare och tid, bland flera faktorer. Så hur kan företag tjäna pengar på sina digitala tjänster? Hur ska företag utforma sina prismodeller för att spegla det värde som tjänsten tillhandahåller? Att vara en del i det här forskningsprojektet tillsammans med KTH och två av Sveriges ledande industriföretag, ger oss en unik möjlighet att undersöka och förstå hur kunden ska involveras för att skapa hållbara och attraktiva prismodeller”, säger Matilda Hölcke, Director och ansvarig för projektet hos PriceGain AB.