B2B marknadsföring med LinkedIn

Jag ser också att de allra flesta som har ett konto på LinkedIn heller inte använder det särskilt ofta, utan mest för att tacka ja till diverse frågor. (Syfte). Så har du inget egentligt syfte med att synas eller använda LinkedIn ger det heller inte konkreta resultat (om du intehar nåt mål).

Så det är först när någon står inför en förändring (byta jobb, hitta medarbetare, marknadsföra företaget, hitta nya kunder) som man inser att LinkedIn nog är rätt bra. Men då måste man ha veta hur man gör och varför man gör det (Strategi). 

Och då brukar det börja hända saker, man uppdaterar sin profil och fyller i all viktig information om sig, rätt kontaktuppgifter, fin bild etc, uppdaterar Kompetenser & Expertiser (ser många som lägger till just dem nu), eftersom man börjar kunna ge. sk Endorsement, en enklare variant av rekommendation. Man börjar kolla upp sitt nätverk för att se vem som känner vem, vilka som jobbar inom ett visst företag för att se om man kan ta kontakt, söker på "lediga jobb" etc. 

Som företag måste du tänka likadant
Men hur vore det om du som företag tänkte likadant (Taktik), Vilken är din målgrupp, vilka segement ska du fokusera på, vilka produkter eller tjänster ska du marknadsföra, hur ska du få målgruppen att uppmärksamma dig, gilla dig, engegera sig och kommentera och t o m rekommendera dig till andra i sitt LinkedIn nätverk? 

Hur ska du skapa en LinkedIn strategi som ger resultat? Det är viktigt att du börjar i rätt ordning. Du själv t ex måste också ha en professionell profil (privata) eftersom det är den som du bl a använder i ditt "sälprospekterande). Men detta är enkla men tydliga saker som ger resultat

• Skapa en företagssida
• Lägg till så att företagsidan kan ha statusuppdateringar
• Uppmuntra potentiella kontakter att följa sidan
• Starta en grupp för folk som är intresserade av ert företags ämnen
• Skapa en posting plan med saker ni ska uppdatera med, tips, råd, artiklar, whitepapers, statistik, nyheter, etc
• Jobba med innehållet, så att det ni delar gillas, kommenteras, engagerar och delas vidare (crowdsharing)
• Driv trafik till er webbplats och ha konkreta landningsidor där (inbound marketing) 

LinkedIn uppdaterade nyligen designen för företagsidor. Vill du få våra tips på hur du bygger en professionell företagida på LinkedIn?