Att övertyga investerare - experttips för nystartade teknikföretag

Världen är full av utmärkta idéer och fantastiska uppfinningar. Varje grundare tror på vikten av att lösa ett visst problem, och det är sant att världen kan bli en bättre plats om man tar itu med dessa frågor. Investerare är dock minst sagt mycket selektiva när det gäller vilka projekt de väljer att stödja ekonomiskt, då framtida vinster måste vara så gott som garanterade. Den här bloggen skrevs för att ge vägledning om hur man effektivt övertygar investerare, särskilt för nystartade teknikföretag, med insikter från tre experter från Innokas med erfarenhet av nystartade företag.

Förstå marknaden och dess utmaningar

Investerare sätter stort värde på en omfattande marknadsanalys. De kommer att vilja veta exakt vilka utsikter som finns för att din lösning ska kunna säljas framgångsrikt. Den vision och det uppdrag som du presenterar kommer att spela en avgörande roll i denna analys. Att lösa ett problem är viktigt, men bara det garanterar inte att din lösning kommer att ha en livskraftig marknad.

Innokas CTO Antti Kaltiainen har +20 års erfarenhet av FoU och bakgrund i ett par nystartade företag som anställd, partner och rådgivare. Han betonar att din marknadsanalys bör omfatta alla väsentliga aspekter. Dessa inkluderar marknadsbehov, potentiell kundbas, adresserbar marknadsstorlek och företagets tillväxtpotential. Utvärdera konkurrenternas produkter, identifiera deras styrkor och svagheter och hitta möjligheter att differentiera din produkt för att slutligen komma fram till produkt-marknads-anpassning. Denna analys är till och med viktigare än att bevisa att din lösning är tekniskt sund.

Vikten av en välstrukturerad färdplan

En idé eller uppfinning i sig är inte nyckeln till framgång, utan det krävs ett målmedvetet och strukturerat arbete tillsammans med en tydlig vision för att navigera mot målet. I en investerares ögon är planeringen av resan mot framgång oftast minst lika viktig som själva idén. Investerare utvärderar hur väl du förstår projektets omfattning, de nödvändiga stegen och den budget som krävs för att få ut produkten på marknaden. En bra färdplan, med en realistisk syn på tidslinjer och tydligt definierade projektfaser, är avgörande för att investerarna ska kunna se den potentiella avkastningen på sin investering.

Antti Virtanen, lösningsarkitekt på Innokas med över 19 års erfarenhet av medicinteknisk utveckling och arbete med nystartade företag, betonar behovet av en noggrann och realistisk projektplan. Det finns två stora hinder för att skapa en framgångsrik komplicerad elektromekanisk produkt: att få marknadsgodkännande och att uppnå försäljning för att uppfylla investerarnas förväntningar. Även om försäljning lockar investerare kommer den inte att realiseras utan godkännande från myndigheterna, särskilt inte om din produkt är en medicinteknisk produkt. Arbetsbördan för att få ut en komplex produkt som en medicinteknisk produkt på marknaden underskattas ofta, vilket lätt kan leda till att ett projekt går i stöpet innan några enheter har sålts. För att lyckas krävs en grundlig förståelse av kraven och en väl genomarbetad plan under utvecklingsfasen. Denna plan bör innehålla integrationssteg på hög nivå, milstolpar, teamkrav och nödvändiga inköp av tjänster eller material. Även om det är omöjligt att förutse alla detaljer kan en välgrundad uppskattning räcka långt.

Att hantera regulatoriska utmaningar och prototyptillverkning

När din lösning är en medicinteknisk produkt eller programvara är det avgörande att se till att både de tekniska och regulatoriska aspekterna hanteras.

Sami Melkoniemi är Innokas Head of Project Management Office med +25 års erfarenhet av FoU och 11 års arbete med medicintekniska produkter och applikationer samt bakgrund från start-ups som grundare, partner och konsult. Han betonar att regelefterlevnad bör uppnås och upprätthållas genom ett effektivt kvalitetsledningssystem (QMS) som styr produktionen från första början. Många nystartade företag kanske inte har ett eget QMS från början, men de kan utveckla ett eller använda sin potentiella partners godkända processer.

Din färdplan bör också ge åtminstone en allmän uppfattning om när man kan förvänta sig färdiga prototyper och när man ska samla in feedback från målgruppen. Klinisk utvärdering innebär rent praktiskt att samla in nödvändiga bevis för att produktens kliniska syfte uppfylls. Det är ett annat område där nystartade företag kan sakna erfarenhet, särskilt på det praktiska planet: ”Vad behöver jag egentligen göra för att uppfylla de regulatoriska kraven?”

Allteftersom projektet fortskrider blir en fungerande prototyp eller demo avgörande. Det gör att du fysiskt kan visa dina framsteg för investerare och lyfta fram de problem som du har lyckats lösa under resans gång. Även om det är viktigt att visa färdplanen hela vägen till marknadslansering och försäljning är det osannolikt att de flesta investerare kommer att tillhandahålla all nödvändig finansiering på förhand, så att visa konkreta framsteg i varje fas av ditt projekt är avgörande för att säkra ytterligare investeringar.

Partnerskap kan hjälpa till att övertyga investerare

För att övertyga investerarna krävs mer än en bra idé. Det är viktigt att du genomför en grundlig marknadsanalys, bygger en välstrukturerad färdplan och följer lagstadgade krav. Att visa upp en tydlig vision, realistisk planering och konkreta framsteg skapar trovärdighet och förbättrar chanserna att säkra finansiering. Även om en FoU-partner inte kan genomföra marknadsanalyser åt dig, kan de ge värdefulla tips om vad investerare prioriterar, förutom att de ger ditt projekt trovärdighet. En erfaren partner säkerställer att projektstandarderna uppfylls, hjälper till att förutse realistiska tidslinjer och budgetar och säkerställer en skalbar produktion.

Du kan ordna en kostnadsfri konsultation med våra experter via den här länken för att få veta mer. Det leder dig till ett formulär där du kan ge lite information om din start-up, och vi kommer att återkomma till dig så snart som möjligt.