Bli inte en trött säljare – våga utmana dig själv!

Ingen vill bli – eller ha – en trött säljare. Märker du att du har tappat gnistan och inte längre är den du en gång var? Då är det dags att stanna upp och fundera över din framtid.

För att vara en bra säljare så krävs det att du har intensitet – aktivitet och energi – och en förmåga att ställa dig i kundens skor samtidigt som du kan visa varför ditt erbjudande är mer intressant och relevant än någon annans. Som rekryterare går det lätt att genomskåda om en person har det som krävs. Man ser till exempel ofta tydligt om en säljare saknar energin, och det går att se igenom överdrivna beskrivningar på Linkedin, ett målande cv och säljande personligt brev – det fungerar helt enkelt inte om det inte är genuint. Så det är ingen idé att försöka dölja eller mörka något.

Har du väl blivit en ”trött säljare” kan bero på att det är läge att testa något nytt, du behöver en ny utmaning, en nystart. Det har länge varit på modet att utmana kunden. På samma sätt bör du som säljare våga utmana dig själv – ställ dig utanför och titta på dig själv!

Hur får du då tillbaka din intensitet och energi? Börja med att fundera på vad det är som får dig att gå upp på morgonen – vad det är som driver dig i säljyrket, och som ger dig glädje i jobbet. Är det en viss typ av kunder, en viss typ av sälj eller ett visst varumärke som du brinner för? Var finns faktorerna som kan ge dig energi igen? Det kanske handlar om att du behöver kompetensutveckling, kanske kan du byta avdelning, byta chef eller byta kunder? Eller så är det dags att byta företag och bransch – eller kanske helt byta karriär?

Till exempel kan det handla om att du som säljare bara sysslar med nykundsförsäljning och har gjort det väldigt länge. Om du har kommit till ett läge där du inte mår bra av bara detta, så bör du ta ett samtal kring om att du vill leva med dina kunder längre. Är det tvärt om – att du bara jobbar mot befintliga, långvariga kunder – så kanske du kan behöva lägga in lite nykundsförsäljning för att få en utmaning i jobbet.

Så stanna upp och ställ de här frågorna till dig själv. Det handlar helt enkelt om att börja fundera på vad nästa steg i karriären är. Kan du inte se det själv, så kan det vara läge att ta hjälp av en karriärcoach. Är du på ett företag där du trivs och har en bra chef – utnyttja att du har det och bolla dina tankar med din chef. Och här gäller det att våga vara ärlig och förklara att du har tappat energin, men samtidigt visa att du gärna vill få tillbaka den. På så sätt visar du att du också har viljan att utvecklas. De som klarar av det, är också mycket mer intressanta för en arbetsgivare.

Som säljare måste du tänka på att vårda ditt varumärke och att inte bli klassad som en av de där trötta. På kort sikt så handlar det naturligtvis om resultat, men i förlängningen också om möjlighet till goda referenser. Det handlar om att sälja sig själv, och det handlar om att vara trovärdig och relevant. Om du i dag sitter på fel plats och blir allt tröttare och mindre engagerad, så vårdar du inte ditt varumärke utan du förstör det. Så våga vara ärlig mot dig själv – och utmana dig själv!