Homage och Björn Borg om det framgångsrika samarbetet: etablerade en helt ny avdelning inom influencer marketing

I början av 2021 bestämde sig Björn Borg för att satsa stort på influencer marketing och anlitade Homage. Målet var att öka antal följare, driva försäljning och positionera sig som ett av marknadens främsta sportmodevarumärken. Nu, ett år och 564 influencer- samarbeten senare talar resultatet sitt tydliga språk: Björn Borg har knutit till sig 245 nya ambassadörer, ökat sin följarskara på instagram med 37 procent jämfört med föregående år och byggt upp en unik inhouseavdelning inom influencer marketing.

Samarbetet mellan Björn Borg och Homage inleddes med en vårkampanj där närmare hundra influencers från åtta marknader var involverade. Målsättningen var att positionera Björn Borg som ett sportmodevarumärke, identifiera potentiella ambassadörer och bygga ett internt team med förutsättningar för att driva influencerkampanjer i stor skala.

– Samtidigt som vi byggde upp ett stort nätverk av influencers lärde vi ut våra metoder och best practices. Det kunde handla om allt från att koordinera kampanjer med hundratals influencers på ett effektivt sätt till att bygga en förståelse för hur data påverkar utfallet, berättar Siri Hemsley, partner och digitalt ansvarig på Homage.

Kampanjen blev minst sagt lyckad. Även om de hade fokuserat på att skapa varumärkeskännedom syntes fina försäljningssiffror och en ökad omsättning av produktkategorin som marknadsfördes. Detta gjorde att Björn Borg valde att fortsätta samarbetet med Homage. Under året hanterade de själva långsiktiga samarbeten och Homage stod för utvärdering av nya influencers.

Storskaligt och datadrivet

Björn Borg som hade påbörjat ett långsiktigt varumärkesarbete önskade att kommunikationen skulle kretsa kring konceptet Train to live och hade även målsättningar kopplat till säljdrivande och kvalitativt innehåll. Homage rekommenderade därmed en strategi som gick ut på att identifiera influencers med olika styrkor utifrån tre kategorier: skapa varumärkeskännedom, driva konversation och producera högkvalitativt content.

– Vi utvärderade vilka som presterade bäst inom respektive kategori för att optimera varje kampanj till nästa nivå. Parallellt drev vi Björn Borgs officiella instagramkonto för att öka antal följare. Vi märkte klart och tydligt att våra influencerkampanjer fick följarskaran att växa, dessutom ökade antal interaktioner, förklarar Siri. Det material som tagits fram har återanvänts och skapat en röd tråd som genomsyrat hela marknadsarbetet.

Jämfört med föregående år ökade antal följare med strax över 37 procent, vilket innebar 30 000 nya följare. Totalt genomfördes 564 samarbeten och Björn Borg knöt till sig 245 nya ambassadörer som genererade fina resultat under årets gång. Andrea Lundin, head of influencer marketing på Björn Borg, lyfter nycklarna bakom framgången:

– Vi förstod varandra snabbt och samarbetade väldigt tight. Det kändes som att vi jobbade på samma avdelning snarare än att vi var kund till deras byrå, vilket jag sett som en viktig nyckel. Även om Björn Borg är ett börsnoterat bolag så är vi snabbfotade och Homage har varit väldigt följsamma när vi velat gasa – ingenting har varit för svårt. Vi har förenats i ett flexibelt och lösningsorienterat mindset som gjort att vi lyckats hitta en bra balans mellan konverteringsdrivande och varumärkesbyggande aktiveringar.

Värdefulla insikter

Idag har Björn Borg satsat stort på influencer marketing och anställt fyra nya medarbetare med erfarenhet inom området.

– Samarbetet har varit fyllt av vinster och insikter, något som gjort det lätt för oss att våga satsa på influencer marketing och sätta en tydlig strategi framåt. Vi har bland annat lärt oss att personliga och interaktiva berättelser om träning och produkt genererat flest konverteringar. Varumärkesförflyttningen som vi hade påbörjat sedan tidigare fick sig en ordentlig skjuts med tydliga förbättringar på samtliga KPI:er, bland annat kännedom och preferens samt en allmänt större efterfrågan på våra produkter och med det en ökad försäljning, säger Emma Lidfeldt, Marketing Director på Björn Borg.

Siri Hemsley, partner på Homage, avslutar:

– Det har varit en ynnest att få förtroendet för ett så långsiktigt och storskaligt samarbete. Jag ser resultatet som ett tydligt bevis på att det är när man vågar investera och testa sig fram som magi uppstår.