Vad kan jag som VD ställa för krav på min marknadschef?

”Vad kan jag som VD eller övergripande chef ställa för krav på min marknadschef?” och ”Vad bör jag som marknadschef prioritera för att skapa en modern och intäktsdrivande marknadsfunktion?” Dessa två frågor återkommer ofta i mina möten med ledare inom B2B-bolag.

Majoriteten vet om att förutsättningarna på marknaden har förändrats drastiskt, men anser det svårt att avgöra vad som är viktigt att prioritera för att anpassa sin marknadsfunktion i enlighet med detta. Svårigheten att navigera bland nya möjligheter, aktiviteter, processer och verktyg skapar förvirring och frustration, ofta med sämre relationer mellan VD och marknadschef som följd.

Med ambitionen att modernisera marknadsfunktionen har inte sällan en mängd nya aktiviteter och verktyg tillkommit till företagen jag träffar. Facebook-sidor, IP-lookup, SEO-optimering och bannerannonsering är bara några exempel. Dessa sköts utan koppling till varandra och drivs av en eldsjäl under en period tills denne tröttnar. Utan en bestämd plats och ett tydligt syfte i en fungerande intäktsprocess, blir aktiviteterna ett tidsödande och kostsamt extraarbete som inte ger något egentligt värde.

För att underlätta för alla som vill skapa en intäktsdrivande marknadsfunktion har vi skapat en lista på ”De 10 viktigaste frågorna från VD till Marknadschef – och svaren du vill ha” (Klicka för att ladda ned hela listan). Denna kan fungera som en översikt över hur en modern och intäktsdrivande marknadsfunktion bör fungera.

Fråga och svar nummer 1 av 10 behandlar en grundläggande fråga lyder:

Varje fråga gräver sig djupare ner i ämnet och berör effektivitet, leadsgenerering via digitala kanaler, och ROI bland annat.

Tveka inte att kontakta mig om du vill diskutera denna bloggpost eller listan på frågor och svar!