Segment fastighet el

Fastighet El är en ny organisation inom Elektroskandia sedan januari 2020. Tidigare gjordes arbetet av Cylinda Bygg & Fastighet, men nu har man valt att lyfta ut elmateriel för att få ett bättre fokus på detta område samtidigt som Cylinda kan specialisera sig till hundra procent på vitvaror.

Berätta lite om organisationen. 
- Organisationen består av mig samt två Key Account managers som har ansvar för våra centrala avtal. Dessutom har vi lokala utesäljare och tekniska innesäljare på alla regioner i Sverige, för lokal bearbetning när det gäller fastighet.

Vilka är era målgrupper?
- Kunderna är privata och kommunala bostadsbolag, kommersiella fastighetsägare, stat, kommun och regioner samt facility management-företag.

Några speciella fokusområden?
- Inom fastighet är det mycket teknisk försäljning och de tre stora områdena som växer nu är säkerhet, bland annat kameraövervakning, e-mobility samt belysning. Vi besitter stor kunskap inom områdena och kan erbjuda kunderna hjälp att identifiera deras behov och komma med lösningar.

Varför ska kunderna välja Elektroskandia?
- Vi kan erbjuda rätt utbud av produkter, är bra på att leverera, har butiker på strategiska platser och stor kompetens inom organisationen. Dessutom har vi ett aktivt hållbarhetsarbete, såväl när det gäller produkter som leveranser. Att kunna visa på hållbara lösningar är något som allt fler kunder efterfrågar.

Hur är marknaden?
- Vi växer stadigt och ser en stor potential inom fastighetsmarknaden. Kunderna blir allt mer teknikintresserade och man vill samarbeta med trygga partners med rätt kunskaper.

Vad händer framöver?
- Vi fortsätter bearbeta marknaden utifrån den nya konstellationen och ser även över möjligheterna att kunna tillsätta ytterligare en KAM framöver, för att kunna bygga teamet med olika specialistkompetenser.

Du är ganska ny på tjänsten – berätta.
- Ja, det stämmer. Jag har bara varit på den här tjänsten i en månad. Är tillbaka nu efter att ha arbetat tre år hos en annan arbetsgivare. Tidigare arbetade jag på Elektroskandia under fem år, som ljusdesigner och belysningsinformatör. Det känns positivt att vara tillbaka och det ska bli spännande att arbeta med fastighetsbolag, där jag ser en stor potential.

Vilka är dina kunder?
- Jag arbetar främst med privata fastighetsbolag. Mitt fokus blir nu att ge service till våra befintliga kunder samt ut och stötta regionerna i fastighetsaffären. Samtidigt kartlägger jag marknaden för att kunna öka bearbetningen av nya fastighetsbolag.

Vilka är era främsta styrkor?
- Att vi kan erbjuda en helhetslösning såväl när det gäller materiel som kompetens inom olika områden. De behöver bara en kontaktperson för att kunna tillgodose sina behov inom el för fastigheter.

Vilka kunder arbetar du med? 
- Det är framför allt stat och kommun, LoU-upphandlingar, samt facility management-företag.

Berätta lite om hur ni samarbetar med era kunder.
- Mot facility management-kunder gäller det att skapa ett bra utvecklingssamarbete, så att de kan bli proaktiva och hitta merförsäljning för dem gentemot deras kunder. Exempelvis göra energisparkalkyler inom belysning, skapa belysningsanläggningar, ta fram bästa val-listor på produkter etc. Många slutkunder har gammal belysning samtidigt som vi sitter på hög kompetens på området. Det gäller att göra facility managemnet-företag så attraktiva som möjligt för deras slutkund. På de företag där vi lyckats med detta har vi fått till ett tätt och bra samarbete. Kunderna uppskattar också att de hos oss kan samla och effektivisera sina inköp och leveranser.

Vad ser du närmast fram emot?
- Jag ser med stor tillförsikt på framtiden. Det är många produktområden som vi arbetar med som är riktigt heta nu, exempelvis e-mobility med laddstationer för elbilar. Här har vi ett brett produktområde och hög kompetens.