Blogginlägg -
Gammalmodig säljprocess inom konsultbranschen
Säljprocessen inom konsultbranschen har sett likadan ut under många år. Bolagen framhåller sina främsta seniora konsulter och låter dessa hantera ett fåtal konton och expandera. Problemet med denna metod är att den inte skalar särskilt bra.
Hur många seniora partners kan bolagen behålla över tiden? Och hur många kunder kan de hantera på personlig basis? Och när det arbetet är klart, hur mycket tid har de till bearbetning av nya kunder?
Ämnen
- Konsultverksamhet