Gå direkt till innehåll
​Förenkla bilden av ditt företag

Nyhet -

​Förenkla bilden av ditt företag

Varför gör du det du gör? Ett väl formulerat och genomtänkt svar kan komma väl till hands även för dina kontakter när de ska rekommendera dig vidare.

För att bli en framgångsrik affärsnätverkare är det viktigt att kunna utbilda dina referenskällor i hur de kan hjälpa till att skapa nya affärsmöjligheter för dig. Du behöver kunna berätta vad ditt företag gör så att andra kan relatera till det.

För att kunna vara till hjälp behöver dina kontakter veta exakt vad det är du gör – vilken typ av vara eller tjänst du tillhandahåller, hur du tillhandahåller den och på vilket sätt du gör detta bättre än dina konkurrenter. Den som är i särklass bäst på att kunna förmedla den här kunskapen är du själv. För att kommunicera så effektivt som möjligt behöver du ha tänkt igenom vad du ska säga och själv känna dig trygg i dina formuleringar kring dina tjänster.

Det kan verka som en enkel sak, vi vet ju själva vad det är vi jobbar med, men frågan är om du kan kommunicera detta på ett klart och tydligt sätt? Om du ägnar en kort stund åt att fundera på svaret är det mycket möjligt att du efteråt känner att du kanske inte har lika glasklara formuleringar som du först trodde.

För att försäkra dig om att din referensmarknadsföring ger bästa möjliga resultat kan det vara läge att ägna några minuter åt att fundera på var ditt företag står idag. Du har säkerligen en någorlunda klar bild över varför du är i den bransch du är i, men kanske har det gått ett antal år sedan du verkligen gav det en stunds eftertanke? Nu är ett perfekt tillfälle att utvärdera varför du egentligen gör det du gör. Här följer ett antal frågor som kan hjälpa dig på vägen.

  • Varför gör du det du gör (förutom att tjäna in till ditt levebröd)?
  • På vilket sätt underlättar din verksamhet för kunden?
  • Vad är det du säljer? Och extra viktigt, vilka är fördelarna – snarare än de specifika egenskaperna – med dina eller ditt företags produkter/tjänster?
  • Vilka är kunderna? Vilken marknad agerar du inom? Var specifik. Se över de olika affärssegmenten och bestäm vilken nisch du vill fokusera på.
  • Vad är företaget bäst på, vilken är er kärnkompetens?
  • Hur väl står ni er i konkurrensen? Hur gör ni för att sticka ut och särskilja er från era konkurrenter?

Genom att förbereda tydliga svar kan du effektivt kommunicera till andra vad ditt företag verkligen gör. Nästa steg är att göra det även i praktiken. Berätta för dina referenskällor vad du gör. Då kan de lättare hjälpa dig fram till fler affärer, det är först då du kan ta ditt affärsnätverkande till nästa nivå.

Lycka till!

Ämnen

Kategorier

Kontakter

Helene Björnefeldt

Helene Björnefeldt

Presskontakt Kommunikationsansvarig 070- 333 92 64
Patrik Wilén

Patrik Wilén

Presskontakt VD 070-333 82 39

Öka dina möjligheter till fler affärer

BNI är idag världens största affärsnätverk för referensmarknadsföring.

De flesta företag får sina bästa affärer genom personliga rekommendationer. Det är det överlägset mest tids- och kostnadseffektiva sättet att få nya kunder. BNI erbjuder ett enkelt, strukturerat och målinriktat koncept som genererar ett regelbundet flöde av affärsmöjligheter via personliga rekommendationer, det vi kallar referenser. Under de senaste åren har det skapats BNI-relaterade affärer för i snitt 1 miljard kronor per år bara i Sverige.

I Sverige finns idag från Kiruna i norr till Malmö i söder. Förutom referenserna och de intäkter de leder till, lär du dig också mycket om relationsmarknadsföring via olika utbildningsinsatser och får en god inblick i andra branscher samt ett utvidgat personligt nätverk.

Hitta ditt lokala BNI-team på www.bni.nu

BNI

Kungsportsavenyen 21
411 36 Göteborg
Sweden