En BNI:are fick referensen, men tre gjorde affärer!

Ibland ger en referens många ringar på vattnet, speciellt när den hamnar hos affärspartners som alltid har hela sitt nätverk med sig i tankarna. Hanne Aune, grafisk designer på Studio Aune, fick en affärsmöjlighet från en teamkollega som ledde till affär för tre BNI:are.  

Text: Hanna Aune

Referensen, uppdraget och kunden
Jag fick referensen av Marja Knut, vi är med i BNI Kista Science City. Det var en kund som behövde hjälp med en logotyp och en grafisk profil. Marja sa att det var ett uppdrag på "budgetversion" och jag minns att jag tänkte att vi får se om det blir något alls. Sen träffade jag kunden på ett första möte. Det kändes bra på många sätt, och jag fick känslan av att kunden dessutom såg värdet av bra design, vilket gjorde att budgeten nog kunde hamna helt ok trots allt.

Nya samarbeten med BNI:are
Innan jag börjar designa en logotyp och grafisk profil gör jag alltid en analys av företaget och målgruppen för varan/tjänsten. I mitt team har jag en UX analytiker, Ulf. Vi hade möte i samma period som när jag tog fram offerten. I vårt möte insåg Ulf och jag att vi har en mängd gemensamma områden. Vi beslutade oss för att samarbeta i analysdelen av uppdraget, så jag lät en del av mitt arvode få bli Ulfs för att få med hans kompetens.

Face-to-face
Ibland skickar man ju bara in sin offert, men jag hade möte med teamets jurist, Svante, som gav mig rådet att presentera offerten face-to-face, vilket jag följde. Det är jag glad för idag! När man får en referens av en teamkollega, i mitt fall Marja, så har ju hon "krattat manegen" för mig, men sen måste ju jag förvalta förtroendet och landa affären själv.

Min känsla stämde
Precis som jag misstänkte efter första mötet med kunden så såg han värdet av bra design och har förståelse för att det kostar, så budgeten blev bättre än vad jag hade trott. Det gjorde att jag kunde ta in ytterligare en BNI-partner från ett annat team. Hon är expert på powerpoint presentationer, och tog fram en professionell presentation enligt den grafiska identiteten jag hade satt.

Tack Marja!
Sammanlagt fick vi tacka Marja för affärer på ca 35 000 kr + moms. Ulfs och mitt samarbete fungerade fint och vi utvecklar nu en gemensam tjänst att erbjuda våra kunder i fortsättningen. Jag tror dessutom att detta kan bli en kund som kommer tillbaka när han behöver mera hjälp. Riktigt bra!