Dags att börja annonsera på LinkedIn? Så här kommer du igång!

Du har säkert kört flera annonser på Facebook och dubbelt så många på Google. Det är såklart bra, men du kan inte hålla dig till endast dessa två plattformar om du vill se en exponentiell ökning av leads.

Har du funderat på att annonsera via LinkedIn?

Med 675 miljoner användare och 70 miljoner av dem i beslutsfattande positioner kan LinkedIn vara en kraftfull plattform för att nå miljontals människor i din bransch. Det absolut bästa är att en stor del av din målgrupp är i stånd att fatta verkställande beslut om vilka inköp deras företag gör.

Det är nämligen så att 65% av B2B-företagen har använt LinkedIn annonsering för att skaffa nya kunder. Plattformen är också 277% effektivare än Facebook när det gäller att generera leads.

Med tanke på det som nämnts ovan så har du inte råd att ignorera LinkedIn annonsering längre. Genom denna LinkedIn annonsguide får du en bättre uppfattning om vad plattformen har att erbjuda och hur du kan använda LinkedIn annonser för att generera fler leads till ditt företag.

Att komma igång

Använd kampanjhanteraren

Börja med att logga in på LinkedIn Campaign Manager. Det är här i LinkedIn-annonshanteraren du hanterar dina LinkedIn annonskampanjer. Innan du börjar med Campaign Manager måste du skapa ett LinkedIn-konto, om du inte redan har ett.

Ställa in relevant annonsmål

Nästa steg är att välja målet för annonskampanjen. Vill du ha fler besökare till webbplatsen? Vill du att fler ska bli medvetna om ditt företag? Eller vill du bara ha fler leads?

LinkedIn ger dig flera mål att välja mellan för de tre olika stadierna i försäljningstratten – medvetenhet, övervägande och konverteringar. I detta steg kan du ställa in det mest relevanta målet för just din LinkedIn-kampanj.

Sätt din annonsriktning och målgrupp

För att ha en framgångsrik annons så måste du rikta den till rätt personer. Se till att du har en klar uppfattning om vilken typ av kunder du vill att din annons ska nå ut till. LinkedIn ger dig som annonsör flera inriktningsalternativ – oavsett om du vill inrikta dig på personer baserat på plats, bransch, företagsstorlek, utbildning, jobbfunktioner eller färdigheter.

Du kan till och med välja flera attribut åt gången, för att ytterligare begränsa din inriktning. Du har också möjligheten att utesluta målgrupper med vissa attribut, som inte är relevanta för dig och ditt företag.

När allt detta är klart och innan du sparar din annonskampanj, ska du se till att du aktiverar utökade målgrupper så att LinkedIn kan utöka och engagera en ny målgrupp med din annonskampanj. Detta alternativ inkluderar automatiskt personer med liknande attribut som dem du har redan valt tidigare.

LinkedIn har flera annonstyper

Den annonstyp du väljer kommer att spela en enorm roll i framgången för din kampanj. Om du från början inte är säker på vilken annonstyp som passar dig och ditt budskap, så har du alltid möjlighet att testa flera olika för att se vilken som fungerar bäst.

Sponsrat innehåll

LinkedIn sponsrat innehåll ser ut precis som ett vanligt inlägg som du skulle se i ditt flöde med tilläggen en Call To Action-knapp (CTA) och en ”marknadsfört” etikett. Du kan välja mellan tre olika format av sponsrat innehåll – en bild, karusell eller video.

Meddelandeannonser

Denna annonstyp kallas även sponsrad InMail. Meddelandeannonser fungerar exakt som namnet antyder – de levererar dina annonser som meddelanden direkt till din målgrupps inkorg.

Sponsrade InMail-meddelanden tenderar att vara mer direkt och personifierade, vilket gör dem extremt effektiva för att rikta in sig på en mycket specifik målgrupp.

Textannonser och dynamiska annonser

Pay-Per-Click (PPC) textannonser visas på höger sida av en stationär skärm. I annonsen inkluderas en liten bild tillsammans med en kort rubrik och text. De kan vara mindre framträdande än sponsrat innehåll men kan fortfarande vara mycket effektiva beroende på ditt kampanjmål.

Dynamiska annonser fungerar som en textannons förutom att innehållet blir mer anpassat. Annonsen kommer att adressera användarens namn och inkludera profilbild.

4 sluttips - Bästa praxis för annonsering på LinkedIn

Rätt LinkedIn-annonsspecifikationer

Det är viktigt att dina LinkedIn annonser omedelbart lockar din målgrupp och du kan inte göra det utan bra bilder. Det finns flera kvalitetsalternativ och specifikationer att förhålla sig till.

Meddelandeannonser

• Banner ska vara 300 X 250 pixlar
• Den bör inte vara större än 40 kB
• Det ska vara i JPG, icke-animerat GIF- eller PNG-format
• Lägg till upp till tre länkar med högst 70 tecken för ankartext
• Meddelandetexten får inte vara mer än 1500 tecken
• Ämnet bör inte vara längre än 60 tecken

Textannonser

• Annonsbilden ska vara 100 x 100 pixlar
• Det ska vara i JPG eller PNG-format
• Filstorleken kan inte vara större än 2MB
• Håll rubriker under 25 tecken
• Håll beskrivningarna under 75 tecken

Använd LinkedIns egna formulär

Genom att använda dig av LinkedIn Lead Gen Forms i dina sponsrade innehåll och sponsrade InMail, så gör du det lättare för kunderna. Dessa formulär fyller automatiskt i formulärfältet med relevant information om användarna; allt de behöver göra är att klicka på ”skicka”-knappen.

Eftersom detta kräver minimal ansträngning från din målgrupp kan de flyttas längs tratten och snabbt konvertera till kvalificerade leads.

Mät din annonsframgång

När du kör annonser så kör du det inte helt utan anledning. Du gör det i hopp om att få lite mer avkastning på din investering. Detta gör att det blir extra viktigt att övervaka och mäta din annonsframgång så att du kan se om din investering lönar sig.

Du kanske till och med märker att vissa LinkedIn-annonstyper fungerar bättre än andra och att du vill flytta ditt fokus mot dessa. Du kanske också upptäcker att vissa annonser inte ger några resultat alls. Då vill du sluta spendera pengar på något som inte fungerar.

I LinkedIn-annonshanterare har du möjlighet att rapportera och följa upp statistik. Det kan vara saker som exempelvis klick, visningar, kostnad per klick, klickfrekvens, kostnad per visning, konverteringar, kostnad per konvertering, potentiella kunder och kostnad per lead.

Du har också möjlighet att spåra dina resultat med olika målgruppsdemografier i annonshanteraren. Till exempel kan du se hur personer som utför en viss jobbfunktion responderade med dina annonser när det gäller klick, visningar och klickfrekvens.

Viktigt att tillägga är att du installerar LinkedIn Insight Tag på din webbplats för att få en korrekt bild av dina konverteringar och för att möjliggöra demografisk rapportering.

Fortsätt testa och optimera

Baserat på de insikter som samlats in från dina resultatspårningsinsatser kommer du att upptäcka nya möjligheter och idéer för att förbättra dina annonser.

Kör A/B-test på olika LinkedIn-annonstyper, annonsmaterial, annonscopy och CTA. Ta reda på vad som responderar bäst med din målgrupp och använd det för att förbättra ditt annonsresultat.

Med hjälp av A/B-tester kan du lättare optimera dina annonser. Gör små ändringar i dina inriktningskriterier för att identifiera vilka målgrupper som är mest mottagliga för dina annonser. Detta kommer att på sikt hjälpa dig att göra dina LinkedIn-annonser mer relevanta och få ut mer av din budget.

Hjälp med LinkedIn annonsering

Avantimes LinkedIn Ads konsulter arbetar dagligen med Linkedin Campaign Manager med förvaltning och optimering av kampanjer åt våra uppdragsgivare.

Kontakta oss idag eller läs mer om LinkedIn annonsering