2019, une année au-delà des espérances pour Engcon France

Depuis la création de la filiale en 2002, Engcon France a su s’installer comme leader sur le marché français. Le déménagement dans le nouveau siège social à Mennecy en 2015 a notamment contribué à améliorer l’organisation. L’entreprise dispose ainsi d’un grand espace de stockage où sont entreposés environ 1 500 références de pièces détachées, permettant de répondre au plus vite aux clients. Le bénéfice ne s’est pas fait attendre. L’entreprise qui réalisait un chiffre d’affaires de 3,2 millions en 2015, a atteint les 11 millions d’euros en 2019. « C’était une excellente année portée par un marché favorable et nous poursuivons à mettre en œuvre notre plan de développement ambitieux » commente Patrick Régnier, directeur France.

Les raisons du succès
Le succès d’Engcon France repose sur plusieurs facteurs. Le premier c’est la force du groupe Engcon, en tant que leader sur son secteur. Il est capable d’initier des changements majeurs et de créer de nouveaux standards. Sa filiale française, s’appuyant sur ces standards, met tout en œuvre pour conseiller les utilisateurs et les orienter dans leur choix en fonction de leurs activités et de leurs besoins.

Une autre des forces de la filiale, c’est sa capacité à vendre des équipements complets et pas uniquement des tiltrotateurs. La gamme complète d’Engcon profite ainsi à ses clients. « Par exemple, l’arrivée du bloc EC-Oil en double attache nous a ainsi donné un véritable élan, et l’offre qui inclut gratuitement ce système de raccordement hydraulique automatique en partie supérieure et inférieure du tiltrotateur, lors de l’achat d’un tiltrotateur, d’une attache rapide Q-Safe, d’un système de commande DC2 et d’un outil hydraulique a contribué à booster les ventes » poursuit Patrick Régnier.

Une démo vaut 1000 mots
Le slogan d’Engcon France : « Une démo vaut 1 000 mots ». Et, pour accompagner ce slogan, l’entreprise s’est équipée d’un camion et d’une mini-pelle. Ses Ambassadeurs peuvent ainsi parcourir la France et faire des démonstrations. Le camion sillonne les routes de France pour que les utilisateurs finaux puissent mesurer tous les bénéfices qu’ils peuvent avoir grâce à un Engcon.

Des recrutements pour accompagner la croissance
L’équipe, au nombre de huit actuellement, va s’agrandir durant l’année avec cinq personnes supplémentaires pour accompagner cette croissance. D’autres partenaires techniques seront également recrutés pour être au plus proche des clients. Il faut en effet une forte présence sur le terrain pour séduire une nouvelle clientèle, sans négliger ceux qui se sont d’ores et déjà équipés.

Si le marché reste favorable, Patrick Régnier espère atteindre un objectif ambitieux d’ici cinq ans : devenir la première filiale du Groupe, devant la Suède, le pays natal d’Engcon.