Tärkeintä ei sittenkään ole KENET tunnet!

Verkostoitumisesta puhuttaessa, mainitaan usein vanha sanonta ”ei ole tärkeää mitä tiedät, vaan kenet tiedät (tai suomeksi paremminkin tunnet)”. Me kaikki olemme varmaankin tämän kuulleet ja ehkä jopa tätä sanontaa käyttäneet. Mutta itse asiassa tärkeintä EI lopulta ole myöskään se kenet tiedät/tunnet, vaan kuinka hyvin heidät tunnet.

Verkostoitumisesta voi tulla pelkkää pinnallista peliä, jos kohtelet bisnestuttavia kuin shakkinappuloita ja tavoittelet vain omaa etuasi. Sen sijaan, jos lähestyt verkostoitumista henkilökohtaisesta näkökulmasta aidolla halulla tutustua ihmisiin, menestyt paljon paremmin.

Mutta kuinka voisit syventää olemassa olevia bisnessuhteitasi päästäksesi pisteeseen, jossa he olisivat valmiimpia auttamaan tai suosittelemaan sinua? Alla on muutama vinkki hyödynnettäväksi bisnessuhteiden syventämisessä.

1. Soita henkilökohtaisesti. Tiedetään, tiedetään – soittaminen jollekulle on ehkä hieman vanhanaikaista. Mutta sähköpostin tai tekstiviestin lähettäminen ei tuota läheskään samoja tuloksia kuin se, että nostat luurin korvallesi ja soitat jollekin.
2. Järjestä tapaaminen, jossa et yritä myydä mitään. Välillä on tärkeää tavata ihmisiä ja liiketuttaviakin niin, että ET yritä myydä tapaamallesi henkilölle yhtään mitään. Järjestä tällaisia tapaamisia puhtaasti syventääksesi yhteyttänne ja aloita ammattimaisen pitkäkestoisen bisnessuhteen rakentaminen. BNI-verkostoon kuuluville liikekumppaneille 121-tapaamiset ovat yksi tärkeä työkalu, jonka avulla on mahdollista syvällisemmin tutustua muihin liikekumppaneihin ja heidän liiketoimintaansa. Näissäkin tapaamisissa kannattaa ensin pitää päätavoitteena syvempi tutustuminen, ennen kuin ruvetaan tarkemmin puhumaan tuotteista, palveluista tai myymisestä.
3. Soita henkilökohtainen puhelu kaikille niille ihmisille, jotka ovat auttaneet sinua tai jollain lailla ohjanneet sinua tai edesauttaneet liiketoimintaasi aiemmin. Kysy heiltä, kuinka heillä asiat tällä hetkellä sujuvat. Pidä korvat auki ja kuulostele voisitko sinä vuorostasi olla jossakin heille avuksi. Yritä oppia lisää heidän nykyisestä toiminnastaan, jotta voit auttaa heitä jollain tavalla.
4. Kokoa oma "yhteydenpitolista" eli lista n. 50 ihmisestä, joihin haluaisit pitää yhteyttä tämän vuoden aikana.Ota mukaan listallesi kaikki, jotka ovat lähettäneet sinulle asiakkaita tai jollain lailla tukeneet liiketoimintaasi viimeisten 12 kuukauden aikana. Listaa mukaan myös potentiaaliset asiakkaat, joihin olet äskettäin ollut yhteydessä. Lähetä heille vaikkapa postikortti seuraavan sopivan tilaisuuden tullen, vinkaa heille omiin silmiisi osuneesta ja heille hyödyllisestä bisnesmahdollisuudesta tai tiedosta, ota heihin yhteyttä sosiaalisessa mediassa tai ole heihin yhteydessä jollain muilla tavoilla, joista uskot heidän kunkin olevan eniten kiinnostunut.
5. Muutama viikko sen jälkeen, kun olet ollut yhteydessä yhteydenpitolistallasi olevaan ihmiseen (kohta 4), soita hänelle ja katso mitä tapahtuu. Jos he ovat entisiä asiakkaitasi tai ihmisiä, joiden kanssa olet puhunut aiemmin, nyt on täydellinen aika pyytää suositusta. Jos he ovat potentiaalisia asiakkaita, voit ehkä sopia tapaamisen kahvien merkeissä ja selvittää, voisiko heidän suunnitelmissaan olla tilaa sinun palvelusi tai tuotteittesi käytölle.

Jos haluat oppia lisää bisnessuhteiden syventämisestä, tule tutustumaan BNI-toimintaan!

https://bni.fi/fi/haluanvierai...

Teksti perustuu BNI podcastiin (episode 476)
https://www.bnipodcast.com/2016/09/28/its-not-about-who-you-know/