Leasingselskab bruger markedsopbrud til at gå på jagt efter franchisetagere

Opbrud i nyvognsmarkedet og et større ønske om konsolidering i bilbranchen øger interesse for leasing som forretningsben. Forza Leasing indleder nu jagten på franchisetagere og vil fordoble antallet af bilhuse på tre år.

Skærpede krav til alt fra digitalisering til compliance og større investeringer blandt andet i grøn omstilling har de senere år skabt udfordringer for danske bilforhandlere, og flere mærkeforhandlere mister deres licenser eller opsiger samarbejder. Ifølge tal fra Dansk Industri er hver sjette bilforhandler lukket på seks år, og mere end halvdelen af medlemmerne hos DI Bilbranchen overvejer konsolidering.

Alt imens forandringer skyller ind over forhandlerne, gør Forza Leasing sig klar til at blive det førende leasingselskab indenfor flexleasing i Danmark og har derfor indledt jagten på nye franchisetagere.

– Det opbrud, vi især oplever på nyvognsmarkedet, får mange forhandlere til at overveje nye forretningsmuligheder. Frigjorte kvadratmeter i butiksarealet i forbindelse med omlægning af mærkeporteføljen kan for mange være en oplagt anledning til at få en fod indenfor på leasingmarkedet. Vi er nu gearet til vækst i hele landet, og vores mål er, at vi allerede ved udgangen af 2025 har budt de første nye bilhuse velkommen i kæden, siger Henrik Boss, der er administrerende direktør i Forza Leasing.

Branchen går én vej

Ifølge tal fra Danmarks Statistik er markedsandelen for erhvervsleasing omkring 90 procent, mens det for privatleasing er cirka 40 procent i forhold til salg. Strategisk rådgiver i bilbranchen René Tønder mener, at udviklingen i branchen vil få endnu flere til at lease fremover.

– Branchen er presset til at nedbringe omkostninger i hele værdikæden grundet en kombination af skiftet mod elbiler og den nye konkurrencesituation i og fra Kina. Derfor må man effektivisere og højne produktiviteten, og det gør man blandt andet ved konsolidering. Det vil vi også se mere af indenfor leasing. Om ti år kan det nemt være 50 eller helt op til 70 procent af bilerne i Danmark, der er leasingbiler, siger René Tønder.

Vil være førende i Danmark

For tre år siden overtog Fleggaard-koncernen Forza Leasing, der er baseret på et franchisekoncept og omfatter indtil videre seks bilhuse i henholdsvis Roskilde, Frederikssund, Birkerød, Bramming, Aarhus og Aalborg. Ambitionen er inden for de kommende tre år at have bilhuse i eller tæt på samtlige af landets større byer.

– Vores franchisekoncept, forretningsmodel, brand og ikke mindst vores fællesskab på tværs af bilhusene og hovedkontoret er i dag så stærkt, at vi er blevet en attraktiv mulighed for bilfolk, der ønsker at få en bid af kagen på det voksende leasingmarked, siger Henrik Boss og uddyber:

– Vi mærker i høj grad den stigende interesse i konsolidering. For rigtig mange forhandlere af både nye og brugte biler er det attraktivt at kunne sætte et kendt brand på facaden og ikke mindst at få et stærkt bagland at trække på i forhold til central markedsføring, leads, salgsstøtte, compliance, hjælp til hjemtagelse af biler og til det at opbygge og drive en portefølje af leasingkunder.

Fællesskab med foden under eget bord

Ud over at henvende sig til allerede etablerede brugtvogns- og nyvognsforhandlere betegner Henrik Boss franchisekonceptet som en oplagt mulighed for branchefolk, der drømmer om at blive selvstændige.

– Rundt omkring i nogle af landets etablerede bilhuse kan der gå salgschefer, kundekonsulenter, leasingrådgivere og lignende med en iværksætter i maven og en spirende lyst til at starte selv. Vi kan give dem eventyret og friheden ved at være selvstændige, ligesom de naturligvis får muligheden for at skabe en attraktiv forretning. Samtidig kan de læne sig op ad et veletableret fællesskab og en velfungerende forretningsmodel.