Bolighandel: Jeanette Korning sparede 25.000 i ejendomsmæglersalær

Boligsælgere skal se sig grundigt for, inden de vælger ejendomsmægler. Jeanette Korning sparede 25.000 på salæret til mægleren. Øget gennemsigtighed har skærpet konkurrencen på markedet, forklarer ekspert.

I starten af året skulle Jeanette Korning af med sin lejlighed nær Nørrebro Station i København. Efter at have indhentet tilbud fra flere af de store ejendomsmæglerkæder fandt hun én, der skilte sig ud fra flokken, samtidig med, at hun kunne spare mere end 25.000 kroner på mæglersalæret.

– Jeg havde talt med flere af de traditionelle kæder og syntes, det lød dyrt – det billigste tilbud var på omkring 50.000 kroner. På nettet faldt min veninde over en mæglerkæde, som endte med at sælge min lejlighed for under det halve. Det er jo vanvittigt, at der er så stor prisforskel, siger Jeanette Korning, og understreger:

– Jeg frygtede, at servicen ikke ville leve op til forventningerne, men det blev gjort til skamme. Jeg blev holdt meget i hånden i processen, og min ejendomsmægler, Camilla, var altid til rådighed, når jeg havde brug for det.

Mens en ejendomsmæglers salær ifølge Videncentret Bolius typisk løber op imellem 50.000 og 75.000 kroner, tager ejendomsmæglerkæden Brikk, der fik lov at stå for salget af Jeanette Kornings lejlighed, 24.500 kroner for den store pakke, og ifølge ejendomsmægleren er der ingen gode grunde til, at man som forbruger skal betale mere.

– De typiske priser i branchen er i min optik urimeligt høje, og kigger man på, hvad det reelt bør koste at få taget billeder og fremvise boligen, samt hvad der ellers følger med, hænger det ikke sammen. Vores udgangspunkt har fra starten været, at der skal være gennemsigtighed, så kunden tydeligt kan se, hvad de får for pengene, og det har været en succes. Vi har lokale mæglere over hele landet, men ikke en fordyrende franchisestruktur, hvor et hovedkontor skummer fløden, og derfor er vi væsentligt billigere end de traditionelle mæglere, siger Sebastian Beres, der er stifter og direktør i Brikk.

Ifølge en statistik fra 2021 udarbejdet af Boliga og Berlingske er Brikk den ejendomsmæglervirksomhed i Danmark, der har de laveste liggetider. I løbet af de første tre år er det lykkedes kæden at tage så store markedsandele, at den allerede er Danmarks 7. største ejendomsmæglerkæde, og inden udgangen af 2025 er målsætningen at være landets største.

Boliga ændrede branchen

I 2007 gik Boliga.dk i luften, og her kunne man for første gang gå ind på et kort fra Google Maps og få et samlet overblik over, hvilke boliger der var til salg og hvor. Det øgede ifølge Marc Lund Andersen, der er seniorøkonom i Boligøkonomisk Videncenter, gennemsigtigheden i ejendomsmæglerbranchen markant.

– Tidligere nåede man som køber ofte kun til den første ejendomsmægler, som så havde tre huse, man skulle se, og mange kom aldrig videre. Hvis man ville have et ordentligt overblik over udbuddet, skulle man bruge dagevis på at snakke med samtlige lokale mæglere. Det var en kæmpe ændring, som øgede gennemsigtigheden og på samme tid konkurrencen blandt mæglerne, der nu også skulle til at kæmpe på prisen for salær, siger Marc Lund Andersen.

Butikker og franchisestrukturer

På trods af den øgede gennemsigtighed, som boligkøbere og -sælgere fik gavn af med lanceringen af Boliga, er der ifølge Sebastian Beres fra Brikk-kæden lang vej endnu, inden branchens troværdighed rammer et passende niveau.

– Da kunderne rykkede online, kunne mæglerne have valgt at lukke mange butikker ned, men man valgte at beholde dem, fordi det var en god forretning for hovedkontorerne at have mange franchises. Konsekvensen er, at butikkerne har så store omkostninger at de ikke kan sænke priserne, selvom det i dag kræver langt færre ressourcer at sælge en bolig end tidligere, siger Sebastian Beres og understreger:

– Det er urimeligt, at det på den måde er forbrugerne, der skal betale gildet til overpris, og det har vi gjort op med ved at undgå en dyr franchisestruktur, men alligevel fastholdt lokale ejendomsmæglere. Dermed får boligsælgere et effektivt alternativ til både de traditionelle mæglere med tårnhøje salærer og discountløsningerne, hvor sælgeren selv står med ansvaret, eller servicen barberes ned til et minimum.