Pressemitteilung -
Optimismus im B2B-Marketing: Vertrauen als Schlüssel zum Umsatzwachstum
LinkedIn stellt neue Tools für effektiveres B2B-Marketing vor
München, 05. Juni 2024 – Nach schwierigen Jahren im B2B-Marketing mit immer knapperen Budgets und immer höherem Erfolgsdruck, blicken Marketers weltweit aktuell mit Optimismus in die Zukunft – das zeigt der neue 2024 B2B Marketing Benchmark Report von LinkedIn. Auch in Deutschland sind acht von zehn B2B-Marketingverantwortliche davon überzeugt, dass ihre Teams im kommenden Jahr dazu beitragen können, die Unternehmensumsätze zu steigern. Mehr als zwei Drittel (67 Prozent) erwarten sogar steigende Budgets.
Für den 2024 B2B Marketing Benchmark Report hat LinkedIn weltweit mehr als 2.000 B2B-Marketingverantwortliche befragt. Die Umfrage zeigt: 68 Prozent der deutschen B2B-CMOs geben an, dass es aufgrund der vielen konkurrierenden Anforderungen im Tagesgeschäft häufig schwierig sei, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren, nämlich relevante Käufer zu erreichen. Gleichzeitig ist die Mehrheit (88 Prozent) der Meinung, dass der Aufbau von Beziehungen im B2B-Marketing der Schlüssel zum Erfolg ist. Daher wird der Aufbau von Vertrauen unter den Einkaufsentscheidern im kommenden Jahr Priorität haben.
Brand Building entscheidend für den Aufbau und die Stärkung von Vertrauen
Im B2B-Bereich hängt Erfolg nicht nur von einer einzigen Beziehung oder einem einzelnen Kontakt ab. Denn: B2B-Kaufzyklen sind lang, emotional geprägt und in der Regel besteht die Käufergruppe aus sechs bis zehn Stakeholdern. Und diese benötigen im Durchschnitt 17 aussagekräftige Interaktionen mit einem Unternehmen, bevor sie einen Kauf abschließen. Der Aufbau von Vertrauen innerhalb der gesamten Käufergruppe ist daher von entscheidender Bedeutung – das umfasst gleichermaßen Entscheidungsträger und Unternehmensvertreter, die Einfluss auf die Kaufentscheidung haben.
Um im Gedächtnis zu bleiben, ist Kreativität entscheidend. Deswegen haben sich mehr als drei Viertel (76 Prozent) der Führungskräfte im B2B-Marketing darauf konzentriert, mutige, kreative Werbemittel zu entwickeln, und 54 Prozent sind davon überzeugt, dass sie auf diese Weise nicht nur die Markenbindung stärken, sondern langfristig auch Kaufabschlüsse fördern können.
In Sachen KI-Kompetenz liegen Marketers weltweit an der Spitze
Nicht zuletzt spielt auch Künstliche Intelligenz (KI) eine entscheidende Rolle im Marketing. Durch ihren Einsatz lassen sich beispielsweise Kampagnen personalisieren, Aufgaben automatisieren und Datenmengen schneller verarbeiten, was zu einer höheren Effizienz und Kosteneinsparung führt. Beim Einsatz von KI im Job sind Marketingexperten weltweit führend und sie bauen ihre KI-Kenntnisse fortlaufend weiter aus, um den ROI (Return on Invest) ihrer Marketingaktivitäten zu verbessern. Zwei Drittel (66 Prozent) der B2B-Marketingverantwortlichen in Deutschland nutzen hier bereits Generative KI-Anwendungen. Das Resultat: verbesserte Produktivität und Effizienz (37 Prozent), schnellere Content-Erstellung (37 Prozent) und optimierte Kosteneffizienz der Maßnahmen (31 Prozent).
LinkedIn-Daten zeigen zudem, dass weltweit die Anzahl an Mitgliedern, die KI-Kenntnisse zu ihren LinkedIn-Profilen hinzugefügt haben, um das 142-facheangestiegen ist – und Marketingexperten führen diese Liste an. KI ist die am schnellsten wachsende digitale Kompetenz für CMOs weltweit.
Henrik Ihlo, Director LinkedIn Marketing Solutions DACH: „B2B-Entscheider kaufen von Unternehmen, die mental verfügbar sind. Daher ist der Aufbau einer starken Marke mit hohem Wiedererkennungswert auch im B2B-Bereich unverzichtbar.
B2B-Einkaufsprozesse sind in der Regel komplex und es sind viele verschiedene Stakeholder bei der Entscheidungsfindung beteiligt. Daher ist es wichtig, ein gemeinsames Vertrauen unter allen Beteiligten in diesem Prozess aufzubauen – mutige, kreative Kampagnen, die im Gedächtnis bleiben, können dazu sehr erfolgreich beitragen und werden auch in Zukunft der Schlüssel zum Erfolg sein.”
Um B2B-Marketers dabei zu unterstützen, alle Beteiligten der Käufergruppe zu erreichen und abzuholen sowie ein gemeinsames Vertrauen aufzubauen, führt LinkedIn zwei Produktneuheiten ein:
- Das Wire-Programm: Die Anzahl der Video-Uploads auf LinkedIn ist im Jahresvergleich um 45 Prozent gestiegen. Deshalb testet LinkedIn mit dem Wire-Programm eine neue Initiative, die es Marken ermöglicht, In-Stream-Videoanzeigen neben vertrauenswürdigen Publisher-Inhalten auf LinkedIn zu bewerben. Das Wire-Programm wird derzeit mit einer begrenzten Anzahl von Verlagen wie Bloomberg, Business Insider, dem Wall Street Journal, Forbes, Reuters und Yahoo! Finance getestet, um Marketers dabei zu helfen, Käufer zu erreichen, die immer mehr digitale Videos konsumieren. Das Wire-Programm steht globalen Werbetreibenden in allen Sprachen zur Verfügung, die Content-Sponsoring mit dieser ausgewählten Gruppe von Verlegern einrichten möchten. Zum Launch-Zeitpunkt bietet das Wire-Programm kein Targeting von EU-Mitgliedern an.
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Erweiterte KI-Funktionen in Accelerate:LinkedIn führt neue Funktionen in Accelerate ein – ein Tool für die KI-gestützte Kampagnenerstellung und -optimierung auf der Plattform. In Accelerate können Marketingfachleute jetzt mit Microsoft Designer ansprechende Werbemittel entwerfen und ihre Zielgruppen verfeinern, indem sie Unternehmen und Drittanbieter gezielt ausschließen. Zudem erhalten sie Unterstützung bei der Kampagnenerstellung von einem neuen KI-Marketingassistenten. Werbetreibende, die Accelerate bereits nutzen, erstellen ihre Kampagnen im Vergleich zu klassischen Kampagnen 15 Prozent effizienter1 und erzielen einen 52 Prozent niedrigeren CPA2 . Zu den neuen Funktionen gehören:
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Brand Stories mit KI neu erzählen: LinkedIn hat Microsoft Designer in Accelerate integriert, um Marketingfachleute bei der Erstellung und Anpassung von Werbemitteln zu unterstützen. Zu Beginn können Marketers beschreiben, was sie sich vorstellen, oder ihr eigenes Bild hochladen. Mit Microsoft Designer haben sie dann die Möglichkeit, aus mehreren Optionen mit verschiedenen Bildern und Textebenen zu wählen, die sie mit ihren eigenen Logos und Bildern weiter anpassen können.
- Optimierung der Zielgruppenansprache durch die Integration eigener Daten in Accelerate: Accelerate nutzt KI, um Marken dabei zu unterstützen, ihre eigenen Daten wie zum Beispiel Kundenlisten oder Konversionen mit den LinkedIn Plattformdaten zu verknüpfen, um Personen zu finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit auf die jeweilige Werbekampagne reagieren. Um das Kampagnen-Targeting weiter zu verfeinern, haben Marketers zudem die Möglichkeit, Targeting-Ausnahmen hinzuzufügen, wie beispielsweise Unternehmens- und Drittanbieterlisten.
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Brand Stories mit KI neu erzählen: LinkedIn hat Microsoft Designer in Accelerate integriert, um Marketingfachleute bei der Erstellung und Anpassung von Werbemitteln zu unterstützen. Zu Beginn können Marketers beschreiben, was sie sich vorstellen, oder ihr eigenes Bild hochladen. Mit Microsoft Designer haben sie dann die Möglichkeit, aus mehreren Optionen mit verschiedenen Bildern und Textebenen zu wählen, die sie mit ihren eigenen Logos und Bildern weiter anpassen können.
Die Accelerate-Kampagnen werden schrittweise weltweit eingeführt und in den kommenden Monaten für alle Kunden verfügbar sein. Accelerate ist in allen Sprachen im Kampagnen-Manager verfügbar, aber KI-generierte Werbemittel stehen derzeit nur auf Englisch zur Verfügung.
Der B2B Marketing Benchmark Report 2024 wird am Montag, den 17. Juni, um 16.45 Uhr MESZ auf dem Cannes Lions International Festival of Creativity vorgestellt.
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*Methodik
B2B-Marketing-Benchmark-Methodik
LinkedIn beauftragte Ipsos mit der Befragung von mehr als 2.000 globalen B2B-Marketing-Führungskräften, darunter 448 CMOs, in den USA, Großbritannien, Deutschland, Frankreich, Indien, Australien, Singapur und Brasilien, um den Zustand des B2B, die Budgets und Aussichten, die Prioritäten und Herausforderungen sowie die Entwicklung ihrer Rollen zu untersuchen. Die Untersuchung wurde zwischen dem 1. und 29. März 2024 online durchgeführt.
Methodik des Economic Graph
Das Economic Graph Research Institute von LinkedIn ermittelte die am schnellsten wachsenden digitalen Fähigkeiten, die im letzten Jahr am stärksten zugenommen haben, und fügte sie den Profilen von Chief Marketing Officers zwischen März 2023 und März 2024 hinzu, basierend auf dem Skills Genome. Das Skills-Genom verfolgt die Fähigkeiten, die für eine Rolle am einzigartigsten und repräsentativsten sind, basierend auf den Fähigkeiten, die LinkedIn-Mitglieder in ihren Profilen angeben.
Accelerate Datenquellen:
1 LinkedIn-Beobachtungsanalyse, Oktober 2023 und März 2024
2 LinkedIn-Analyse von 29 A/B-Tests, Oktober 2023 bis März 2024
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